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在能源革命与“双碳”战略深入推进的新形势下，神渭管运销售公司立足新发展阶段，以“项目投资建设、高效内部协同、班子建设带动、问题整改见效”四项重点工作为抓手，创新工作思路，强化责任担当，推动企业向高质量发展迈出坚定步伐。

创新市场拓展，激发销售活力

销售公司秉承市场导向原则，全力创新销售模式，旨在激发销售活力。精准规划销售目标，优化资源配置，以终端用户及战略用户为主要销售对象，稳定刚性需求；市场销售采用线上公开竞拍与线下销售并行的双轨制模式，充分激发市场活力，精准捕捉价格潜力。同时强化终端市场开发，驻外销售小组深入市场一线，了解需求痛点，及时响应市场变化。制定化工用户开发激励政策，对已启动合作的化工用户，提供全方位的支持与服务；对已调研化工用户，加快供需价格对接、试用意向核实等售前工作进度，扩大化工领域的合作范围。此外，采取低库存与稳价并行模式，进行价格策略的创新，通过科学评估市场供需，设定合理的库存水平，提升市场应变能力。根据市场煤质实时数据，合理调节竞拍节奏和起拍价，紧密结合线下销售，保障公路和铁路出库连续稳定，实现价格收益最大化。拓展产业链价值，对压滤煤业务进行结构优化，从单纯贸易向深度合作转变，与终端用户共同探索创新型合作模式，提升合作深度和广度。推进供应链关键环节改造，提升物流运输效率，降低运营成本，增强公司综合竞争力。

2025年销售公司深化与产业链上下游的协同合作，充分整合资源，提升经营效益。一方面加强与红柳林矿业的密切沟通，科学掌控灰分数值变化，依据灰分变化灵活调整结算价格，实现资源效益最大化。另一方面与运销集团紧密协作，优化现有的合作模式和价格机制。此外，注重深化内部协同，与内部化工企业相关部门建立常态化沟通机制，实现煤质信息实时沟通。在煤质达标的前提下，督促化工企业满负荷接浆，优化水煤浆接卸流程，提高工作效率；建立快速结算通道，加速水煤浆数量确认、结算与回款流程，提升资金周转效率。同时，根据客户需求和市场反馈，适时启动离心煤供应，通过驻场调研，技术交流等方式，协同用户进行工艺改进，实现互利共赢。

通过强化“讲团结，顾大局，守规矩，善合作”意识，增强团队凝聚力和向心力。积极推行客户经理制，精心构建涵盖市场调研、用户开发、合同执行到维护服务的全流程服务标准体系，着力培养复合型销售人才。运用全员绩效考核机制，科学设置绩效考核指标，强化执行过程监控与结果复盘，充分激发团队活力。销售公司坚持党建引领，推动企业发展与党的建设深度融合。强化政治引领，严格执行“第一议题”制度，引导员工树立正确的价值观。聚焦廉洁建设，以创建清廉国企和廉洁单位为载体，构建廉洁风险防控长效机制，为业务拓展提供坚强保障。发挥党建优势，创建党员先锋岗和党员突击队，激发党员先锋模范作用，为企业高质量发展注入强大动力。

销售公司从风险防控、精细管理两个维度全面提升运营管理水平，构建企业发展坚实基础。在风险防控层面，健全安全质量管控体系，构建双重防御机制。通过安全生产标准化建设、安全隐患排查治理、安全意识提升三大工程，筑牢安全防线。建立质量反馈快速通道，借助第三方机构多点位、多频次采样检测，精准分析煤质变化原因，确保产品品质，实现精准发运，高效满足客户需求。在精细管理层面，全面优化管理流程，提升企业运营效能。将合规管理深度嵌入业务流程，加强标准化合同文本库建设，强化业务动态检查监督，构建全方位、多层次合规管理体系。实施精细化的计划管理，建立从年度任务到月度计划再到周工作的三级体系，通过完善绩效考核、严格的过程跟踪以及全面的结果评估，确保各项工作落实到位。构建科学合理的成本控制体系，多举措减少火车运输过程中的亏吨现象及因延误而产生的额外费用，持续落实全面预算管理，严格控制十项费用支出，确保资金使用效益最大化。同时，建立常态化的问题整改机制，有效防范风险重复发生。

在新的征程上，销售公司全体成员将以饱满的热情、坚定的信念，为公司谱写发展新篇章而不懈努力。（庞亚琪）